Come trovare i fornitori per il tuo negozio online

1. Dove cercare un fornitore
2. Riviste e giornali
3. Mostre, fiere e conferenze
4. Produttori e rivenditori locali
5. Fornitori concorrenti
6. imballaggio
7. Cataloghi online
8. Cataloghi fornitore
9. Fornitori dall'Europa e dagli Stati Uniti
10. Cina e fornitori asiatici
11. Come scegliere un fornitore

Ci sono due modi per riempire il negozio online di merci:

• fallo da solo;
• ordinare merci da grossisti.

In entrambi i casi, devi affrontare il problema di trovare fornitori dai quali acquistare materiali, componenti, attrezzature o prodotti finiti. E questa domanda non può essere risolta una volta per tutte. Un partner può andare in bancarotta, aumentare i prezzi, cambiare la gamma o la qualità dei prodotti e dovrà cercare una nuova fonte di approvvigionamento.

Dove trovare fornitori adatti e come scegliere il migliore, lo diciamo nell'articolo.

Dove cercare un fornitore

Motori di ricerca

Digitare il nome del prodotto richiesto nella casella di ricerca di Yandex o Google e aggiungere la parola "wholesale" o "fornitore".

Non fermarti sulla prima pagina del problema, raggiungi il 10 ° o il 20 °. I produttori raramente prestano attenzione alla bellezza e alla praticità del sito, non spendono soldi per la promozione dei motori di ricerca, quindi i loro siti non rientrano nella TOP-10. Puoi vedere solo la pagina con il testo "Informazioni sull'azienda" e il link per scaricare il prezzo. Tuttavia, il brutto sito non significa che i prodotti saranno cattivi, e i termini della cooperazione non sono redditizi.

Scrivi, o meglio chiama l'azienda, richiedi il prezzo e le condizioni di consegna. Seleziona diverse opzioni, fai attenzione ai prezzi e alla quantità minima di acquisti. Il produttore avrà prodotti più economici, ma l'ordine minimo potrebbe essere troppo grande per te. In questo caso gli intermediari potrebbero esserti utili.

Riviste e giornali

Nelle pubblicazioni di stampa offline, è possibile trovare annunci per la vendita all'ingrosso di merci. C'è qualcosa che non è sul web. Scegli le edizioni tematiche. Ad esempio, l'annuncio della vendita all'ingrosso di canne da pesca risulterà probabilmente nella rivista Quiet Life of a Fisherman.

Alcune di queste pubblicazioni hanno già iniziato a essere online. Ad esempio, la rivista "Industria leggera. corriere " Inserisce versioni PDF dei numeri sul sito. È inoltre possibile trovare notizie del settore e annunci della conferenza.

Mostre, fiere e conferenze

I professionisti si riuniscono a conferenze di settore per trovare partner e vedere cosa hanno ottenuto i concorrenti. Qui puoi incontrare giocatori esperti e neofiti che vogliono farsi conoscere. Molto spesso a tali eventi, le organizzazioni offrono sconti e opzioni di collaborazione interessanti.

In occasione di conferenze e mostre, tutti sono disposti ad avere una conversazione e saranno felici di rispondere alle vostre domande sul conto delle forniture e dei mix di prodotti, vi permetteranno di esaminare campioni di prodotti, o anche di dare souvenir o campionatori.

Cerca gli eventi per il tuo settore nei motori di ricerca e nei siti web:

• expomap.ru - un calendario di mostre russe.
• expocentr.ru - un calendario di mostre internazionali, congressi e forum.
• exponet.ru - Ricerca di mostre nelle città della Russia.
• expolife.ru - catalogo di mostre russe e internazionali.

Produttori e rivenditori locali

È possibile che nella tua città ci sia una piccola fabbrica che produce i prodotti di cui hai bisogno o un magazzino regionale. Scopri quali sono le aziende nelle vicinanze. È così che Vladimir Grigoriev, il proprietario, ha trovato il suo fornitore negozio di scarpe online fatto a mano :

Un grande vantaggio nell'acquisto dal produttore è un prezzo inferiore rispetto ai distributori. Ma ci sono anche degli svantaggi:

• non ci sono molte fabbriche in Russia i cui prodotti possono essere facilmente venduti attraverso un negozio online;
• un importante produttore può rifiutare la cooperazione discutibile con un principiante e non troppo noto, e persino un negozio elettronico.

Fornitori concorrenti

Se sei soddisfatto dei prodotti della concorrenza, prova a scoprire chi glieli fornisce:

• Fai finta di essere un cliente e chiedi al responsabile del negozio da cui proviene il prodotto.
• Effettuare un acquisto di prova e studiare i documenti di imballaggio e garanzia, potrebbero essere il fornitore.
• Cerca nel sito o richiedi certificati di qualità.

Qual è il vantaggio di lavorare con un fornitore concorrente? Ottieni un partner affidabile di cui sei sicuro.

Ma se speri in modo tale da raggiungere rapidamente e superare il negozio dell'avversario, allora questa è un'idea deliberatamente disastrosa. Probabilmente non avrai le stesse condizioni favorevoli di cooperazione nella fase iniziale.

Vedi anche: Come analizzare i dati sui concorrenti su Internet? 12 domande e 9 servizi

imballaggio

Passare attraverso i negozi al dettaglio e guardare la confezione dei beni che venderai (o simili). Su ogni prodotto c'è un'etichetta su cui sono indicati i dati del produttore o del rivenditore - a volte è solo il nome della persona giuridica. Contattali e chiedi dell'assortimento e delle condizioni di cooperazione. Molto probabilmente troverai molti altri prodotti di qualità simile dal tuo soggetto.

Vedi anche: Imballaggio negozio online pacchi (come fare in modo sicuro e bello)

Cataloghi online

Nei risultati di ricerca, probabilmente troverai diverse directory online che contengono fornitori all'ingrosso. I grossisti in essi sono opportunamente suddivisi per facilitare la ricerca. Inoltre forniamo esempi di tali directory.

Cataloghi fornitore

Fornitori russi

I vantaggi di lavorare con i fornitori locali in assenza di una barriera linguistica, consegna rapida e la possibilità di verificare personalmente la qualità della merce prima dell'acquisto. Minore nel prezzo: i beni estranei di un rivenditore russo sono venduti ad un alto margine. Se trovi prodotti di qualità locale a prezzi inferiori a quelli occidentali, tieni questo fornitore.

I più grandi cataloghi di fornitori che operano in Russia:

Un'altra variante del catalogo - bacheche, tipo avito.ru - anche lì puoi trovare spesso società pubblicitarie all'ingrosso.

Inoltre, puoi cercare nelle directory standard di aziende e società:

Fornitori dall'Europa e dagli Stati Uniti

Mentre in Russia ci sono pochi marchi di alta qualità, i beni importati fanno aumentare la fiducia delle persone. Di solito la qualità delle merci provenienti dall'Europa o dagli Stati Uniti è elevata.

Tuttavia, non tutte le aziende occidentali sono pronte a lavorare con i clienti russi. Inoltre, con tale cooperazione, otterrete documenti, comprese le spese doganali e di consegna. Prima di ordinare, assicurati di aver bisogno di un oggetto più vicino o meno costoso.

Esempi di cataloghi di grossisti:

E dai un'occhiata alla sezione all'ingrosso sul più grande mercato al dettaglio. etsy.com .

Cina e fornitori asiatici

I siti Web cinesi sono un paradiso per coloro che adorano ogni sorta di cose necessarie e non troppo a prezzi incredibilmente bassi. Ma la qualità di queste cose è sempre un mistero finché non le ottieni. Puoi comprare cose molto interessanti a un prezzo ridicolo che puoi vendere con un profitto, oppure puoi ottenere un prodotto di tale qualità che non varrà nemmeno i copechi che hai speso su di esso.

Pertanto, finché non trovi un fornitore affidabile nel mercato asiatico, fai attenzione: effettua sempre un piccolo acquisto di prova o richiedi le sonde, chiedi i certificati, accumuli gradualmente la quantità di moto.

Cataloghi di fornitori dall'Asia:

Vedi anche: Come trovare un fornitore affidabile su AliExpress

Come scegliere un fornitore

Dopo aver raccolto i prezzi, chiarendo i termini dell'acquisto, puoi già capire quali fornitori non sono adatti e quali possono diventare i tuoi partner. Chi è rimasto ha bisogno di essere contattato o chiarito nella corrispondenza le seguenti domande:

1. Qual è il costo delle merci per unità o per lotto?
2. Qual è il lotto minimo di prodotti da acquistare?
3. È una cifra comune per l'intero ordine o per ogni prodotto ha anche il suo minimo?
4. Quali sono i minimi per l'acquisto per un periodo specifico, ad esempio, quanto dovrebbe essere ordinato un minimo al mese?
5. Dove sono i magazzini con le merci?
6. Quali sono i termini di consegna? Esiste un trasporto per la consegna? In caso contrario, come viene effettuata la spedizione della merce?
7. Quali garanzie fornisce il fornitore se consegna?
8. Ci sono certificati di prodotto?
9. Quali sono i modi per pagare l'ordine?
10. Quali sono i termini di pagamento? Sono necessari calcoli di anticipo o di risparmio?
11. Posso utilizzare il pagamento differito?
12. Ci sono sconti e quali sono le condizioni per la loro fornitura?
13. Devo effettuare un deposito di sicurezza?
14. Con quale frequenza le merci vengono consegnate al fornitore? Inviano notifiche di aggiornamento del prodotto?
15. Il fornitore invia notifiche sulla variazione dei prezzi delle merci?
16. Ci sono notifiche sulla cessazione delle consegne di prodotti?
17. Come viene determinato il matrimonio? Quali sono le condizioni per il reso e lo scambio di prodotti difettosi?
18. È possibile restituire o scambiare prodotti illiquidi? Quali sono le condizioni?

Raccogli tutte le risposte in una tabella per semplificare il confronto. Alcuni consigli:

• Non fermarsi a un fornitore, scegli 3-4 adatti.
• Se ci sono fornitori di beni in Russia, è più comodo iniziare da loro. Hai la garanzia di ricevere rapidamente la merce e poter iniziare rapidamente a vendere.
• Non dare immediatamente ordini a fornitori dalla Cina e dall'Asia, fino a quando non verifichi in pratica la loro affidabilità.

In ogni caso, ricorda che in una conversazione in fase di negoziazione, ogni manager cerca di presentare le condizioni per lavorare con la sua compagnia nella miglior luce possibile. E solo nella fase della conclusione del contratto sarai in grado di vedere le insidie ​​che non sono state notate prima. Quindi stai attento e buona fortuna nel trovare un fornitore affidabile!

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Circa l'autore

Alina Vashurina - PR Director presso Ekvide. Scrive per ispirare ed educare i lettori su tutto ciò che riguarda l'e-commerce. Ama viaggiare e corre le maratone.